こんにちは、ひろです
今日は、お客さんにあなたの商品を
買ってもらうための
「超基礎」となるお話です。
「集客や販売がうまくいかない」
ってあなたは
必見ですよ
突然の質問ですが、
あなたは
「心理状態の変化」について
考えたことはありますか？
そもそも
「人がどんな時にものを買うか」
これをきちんと知らなければ
ビジネスの基礎を理解して
いないのと同じです。
今回のお話は、
あなたがこれからビジネスを
していくにあたって
必ず、知っておかなければならない
重要なポイントになります。
と言う私も、
最初はそんなの考えたことは
ありませんでしたが
人がものを買う時は
必ず「心理状態の変化」
が起きているのです。
実は、成功している
ビジネスの経営者は皆、
私たち消費者の心理変化を
手にとるように把握しています。
私たちが普段、
何気なく買うモノを
経営者の策略で
本能的に「書いたい」と
思うようにできているのです。
私たち、実は毎日
洗脳されているのです。
すごいと思いませんか？
この記事を読めばあなたも
本能的にお客さんを惹きつけ
お客さんの購買意欲
ぶち上げることができます。
「商品が売れない」
「お客さんが集まらない」
なんていう悩みも
一発で解決します。
あなたの商品は
思い通りに売れる。
ようになります。
売りたいものが売れるなんて
最高ですよね。
ビジネスで月収１００万円なんて
もう夢じゃありません
そうすれば
会社員なんてサッと辞めて
憧れのフリーランス
になれちゃいます
フリーランスっていいですよね
パソコン、スマホ１つ
どこでもお金を稼げるんですから。
いきたい時に、行きたいところに
贅沢な旅行を楽しめます
しかも
旅行先でガンガン
稼げるんですよ？
まさにストレスフリーな生活
また、この先子供ができても
産休・育休中の収入源に
悩む必要もありませんし
お金と時間に縛られない
自由な子育てができます。
そんな「自由」な生活を
可能にするほど、今回のお話は
超重要です。
というか、
これを知らなければ
商品を売る方法がわからない
のと同じですから、
自分の力で稼ぐことなんて
無理ですよね
もしあなたが
この記事を読まずに
基礎をすっ飛ばして
しまったら。
あなたはずっと集客に悩み
ビジネスで１円も収益を
出すことができません。
それでもいいよ。って人は
もうこの画面を閉じてくださいね。
ここで行動できないあなたには
もう自由な未来は
待っていません。
そうなれば、あなたは
残業60時間の過酷な肉体労働を
一生続けることになります。
60歳超える定年まで
その身体をボロボロにして
働き続けるのですよ
しかも、今の職を続けた先には
何の自由も残されていません。
あなたはこの先70年、
自由を手にすることはなく
なんの楽しみもないまま
一生を終えます。
仕事に時間と
体力を奪われ続け、
家族と関わる大切な時間を失い、
精神力は削られ
引きこもり生活に
うつ病になって働けず
仕事を辞めることになり
収入源はゼロに。
死にたくても死にきれず
階段から飛び降りて
脊椎損傷で寝たきり生活に
そんな最悪な未来
・・・嫌ですよね。
もし、そんな未来を
迎えたくないのなら、
あなたはこの記事を読んで
必ず行動に移してください。
あなたの未来を
変えてみせます
この記事の内容は
ビジネスの成功者が一人残らず
実践している内容です。
逆に、これを知らないで
成功している人を
私は見たことがありません。
今日この記事を出会えた
ラッキーなあなたは、
一語一句最後まで
必ず、自分のものにしてくださいね
くれぐれも、読んだだけで
終わらないように
それでは本題に入ります
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは以下の２つです。
・ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
・ターゲットの避けたい欲
では解説していきますね。
そもそもなぜ感情が大事なのか
まず、そもそも
なぜ感情に訴えかける
必要性があるのか、説明しますね。
冒頭でお話しした、
ヒトがモノを買うときの
「人間心理の変化」
一見難しいそうな言葉ですが、
実はとても単純です。
あなたは、高い化粧水を
衝動買いしたことありませんか？
高いものを買った後って
「ちょっと高かったけど
綺麗になれるし、なんか
これ持ってる私イケてるし、
使い心地もいいし、
買ってよかった！」
って、後から自分に
言い聞かせる事ってありませんか？
これがまさに
「人間心理の変化」なのですが
ここで気づいて欲しいのが
人がモノを買う時は
「感情で勝っている」
と言う事です。
「人は感情でモノを買い
理屈でそれを正当化する」
と言われています。
あなたも思い当たりませんか？
衝動的に感情が動いた時、
「とりあえず買っちゃう」
んです。
つまり、
「感情を動かすことができれば
モノは売れる」のです。
感情にダイレクトに
訴えかけるポイントは
以下の２つです。
・ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
・ターゲットの避けたい欲
それぞれ見ていきます。
ベネフィットとは
「ベネフィット」って
聞いたことありますか？
ベネフィットとは簡単にいうと
「メリットのメリット」のことです。
わかりやすく
解説していきますね
例えばあなたが
ビジネス系で発信する場合、
あなたは、
「お金を稼ぐ方法」
について、ノウハウや知識を
提供すると思います。
この場合、お客さんにとって
あなたに教わる「メリット」は、
「お金を稼げるようになる事」
ですね。
一方で、
「お金を稼げるようになる事」
によって
「今の仕事を辞めて自由になる」
これが「ベネフィット」です。
ベネフィットとは、
「お金を稼ぐ事（メリット）」
の、その先にある、
お客さんが
「最高に得たい未来」
のことです。
人は、商品の性質を
買うのではなく
「ベネフィットを買う」
と言われています。
ここも超重要なので、
わかりやすく例えます。
考えてみて欲しいのですが、
このコロナショックで
あなたがマスクを買うのは
なぜでしょうか？
ただ「口を覆ってくれる布」
が欲しいわけではありませんよね？
あなたがマスクを買うのは、
マスクが口元と覆うことによって
「感染が防げて、健康的でいられる」
と言う
「ベネフィット」
があるからです。
わかりますか？
マスクは当たり前に
知られている商品ですが、
もしも、
「マスクを知らない人」に
マスクを売ると考えてください。
「口を隠せる、布ありますよ！」
と言っても、ほしくなりませんよね？
そうでなくて
「この布があれば細菌感染が防げて
健康的な生活が送れていますよ！」
といえば、
「健康でありたい」
と言うお客さんの
「得たい欲」が刺激されて
購買意欲が増すのです。
同じ商品でも売り方ひとつで
売れるかどうかが決まってしまう
のがわかりましたか？
お客さんは実は、
商品お特徴をただ見せられても、
ベネフィットを自分で
想像できません。
だから、こちらから
明確に提示してあげる
必要があります。
お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
「想像させる事」がとても大切です。
高い化粧水を買うのは
お肌が綺麗になって（メリット）
素敵な男性と出会える未来（ベネフィット）
があるから。
受験の参考書を買うのは
その分野の知識を得て（メリット）
試験に合格する未来（ベネフィット）
があるから
普段意識してないけれど、
実はあなたも私も
「ベネフォットが欲しくて」
モノを勝っているのです。
お客さんに商品を
勝ってもらうには
まさに感情に訴えかける
必要があるのです。
避けたい欲とは
避けたい欲とは
ベネフィットとは反省です。
「ターゲットの最悪の未来」
を刺激するのです。
もしもあなたの商品を
買わなかった時の
最悪の未来を想像させて、
「恐怖や不安」の感情
を刺激します。
「今すぐ買わなければいけない」
その理由を提示するのです。
なんだか悪徳に聞こえますか？
私も最初はそう思いましたが、
ちゃんと使えば
間違いなく、大丈夫です。
「避けたい欲を考えてください」
と言った時に
だいたいの人は
「今の職場で一生懸命働き続ける事」
とか考えると思いますが
それは甘いです。
もっと、もっと
最適最悪な未来を
思い描いてみてください
一見あり得ないくらい。
人間の欲というのは
オーバーに表現しないと
刺激されないんです。
最悪の未来とは
「生きがいをなくすこと」や
「死に感すること」
「家族の不幸」などです。
この商品を買わなかったから
こうなってしまう・・・
と、ダイレクトに感情を
動かしましょう！
あなたがいますぐやるべきこと
どうでしょうか？
ここまで読んだあなたは
すごいです！！
ボリュームありましたよね！
「ベネフィット」と「避けたい欲」
の重要性は理解して
いただけたでしょうか？
「誰かの例を見たい」
「何からすればいいかわからない」
という、あなたは
私のこの記事を
読み返してみてください。
私のブログでは毎回必ず
ターゲットの「ベネフィット」と
「避けられない欲」を刺激しています。
勘のいい人は気づいた
かもしれませんね。
私の記事はどんどん参考に
しちゃって構いませんよ。
質問もガンガンしてください。
積極的にアウトプットして
あなたも夢のフリーランス
になりましょう。
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知識を無駄にしないために、
アウトプットまでしっかり
やっていきましょう。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
引き続き
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