ド素人でも真似るだけで売れる
文章が書けてしまうノウハウ：コピーライティングの１０要素について
こんにちは、ひろです。
いくら商品やサービスに
自信があったとしても
このスキルを持ってなかったら
結果を出すことは、ほぼ不可能です。
しかし、現実問題
商品やサービスの販売実績が
伸びない理由を
・商品の質
だけにしてしまい、
肝心のこのスキルに関しては
改善をしようとする
ブロガーが少ないです。
ます、冒頭で
結論から伝えると
このスキルとは
「コピーライティングのスキル」
のことを示します。
大事なことなので、
繰り返しますが、
商品やサービスの売れ行きが
良くない場合は
まずコピーライティングを
見直しましょう。
そのために、今回の記事では、
売れるコピーライティングを書くために
必要不可欠な１０の要素を
・トップコピー
・ボディーコピー
・クロージングコピー
の３つに分けてお伝えします。
まず、コピーライティングで
必要不可欠な１０の要素とは
１、興味を惹きつけるキャッチコピー
２、読者を強く感動させること
３、絶対的な解決策
４、信頼性の演出
５、リアリティのあるベネフィット
６、安心感を与える
７、断り難いオファー
８、購入のリスクを無くす
９、希少性の演出
１０、明確なTo Doアクション
これを解説していきます。
この記事を読んであなたが書く
セールスレターを書くときの
チェックポイントとして役立ててください！
逆に、この記事を知らない人は
自分がライターとして案件を取るにしても
人を引きつける文章が書けず、
一生、１ヶ月５０００円の案件しかもらえず
雇用されていない会社員のように
働かせ続けます。
せっかく覚悟を決めて挑戦しようと
志たにも関わらず、
成長を感じられないまま
時間だけが過ぎていくだけ。
それだけならいいですが、
生活費はどんどん使ってしまい
貯金してたお金も底をついて
しまうかもしれません。
あのとき、
もっとしっかり
勉強しておけばよかった
「自分はバカだった」なんて
誰にも相談できずに、
苦悩を抱えたまま この後の
人生を生きていかなければなりません。
あなたの稼いだ５万円と、
月々60万稼ぎ続ける人の５万円では
重みが違うと思います。
怪しい情報商材を買うよりは
無料で読み進める私の記事を
参考にしてもらえた方が
時間の自己投資だけで
済ませることが可能になります。
あなたが自分に幻滅しないために、
今回はかなり
気合を入れて書いた記事になりますので
最後の１文字１文字まで
目に焼き付けてください。
１、興味を惹きつけるキャッチコピー
２、ボディ・コピー
３、クロージングコピー
このスキルの習得方は
興味付のトップコピー
１０個の要素のうちの
トップコピーは、セールスレターの中でも
全体の９割を占める最重要コピーです。
トップコピー
ボディーコピー
クロージングコピー
に分けてお伝えする中で、
「興味を引き付けるキャッチコピー」
これがしっかりしてないと
まず相手にされないです。
なせ大事かというと
キャッチコピーで読者の注意を
確実に引き付けることができなければ
セールス機会をドブに捨てている
ようなものです。
昔から使われているものとして、
・「〜する方法」
・「突然すみません！！〜」
・「あなたはまだ〜してないんですか？」
といったものです。
２、ボディコピー
次にボディコピーです。
ボディコピーで
「何を伝えるか」
「どうやって伝えるか」
読者があなたの商品を欲しがるかどうか決まる
大事な部分です。
要は、読者の購買意欲を
高めなければなりません。
そこで大事とされてる要素は、
５つあります。
・読者が強く感動することを伝える。
・絶対的な解決策の提示
・信頼性の演出
・リアリティのベネフィット
＊ベネフィットはメリットのこと
・安心材料となる情報
ここで、書きすぎてしまうと
最後まで読むことが
苦痛になってしまうので
２つだけ紹介させていただきました！
「読者が強く感動することを伝える」
「絶対的な解決策」
これらを選別してお伝えします。
キャッチコピーで興味を
引くことができれば
次は読者の悩みの種を
明確にしていきましょう！
読んでくれた人が
「読まずにはいられない」
それくらい強く引きこむことが重要です
大事なのは、
本当に売れるコピーライティングは
問題提示するだけでなく
読者の傷口に塩を塗るかのように
「痛み」をイメージさせるような
強烈なインパクトを生むことができます。
人の悩みは、表面に見えているものより
潜在的に抱えているものであった方が
あたかも、自分のことを
言われてるかのように
心が動きます。
大事なことなので、お伝えしますが、
人はメリットでは
誰もお金を払おうとしません。
次に「絶対的な解決策」
についてお伝えします。
ここまでで読者の抱える痛みを共有し
感動させられたら
次に必要なことは、解決策を提示です。
大事なことは、
「あなたの商品やサービスを利用すれば、
必ず問題は解決し、今すぐにでも
その問題や痛みを感じ続ける日梅雨はない」
と伝え、読者が最後まで
興味・関心を与え続けることです。
ここで、注意したいポイントは
洗いざらい何でも話をして伝えてしまうと
逆に売れなくなってしまう。
ということを覚えておきましょう。
３、クロージングコピー
次はクロージングコピーです。
読者が記事を読んで
「買いたい」となった先に
最後が締まりのない文章では
売れた商品も売れないまま
記事をただ量産しているだけに過ぎません。
なので、気を緩めず、
お金を払ってもらうところ
までやるコピーのことを指します
初心者の方は
しっかり押さえておきましょう！
そのクロージングコピーは
４つの押さえておきたい要素があります。
・断り難いオファーの提供
・購入のリスクを無くす
・希少性の演出
・小さな壁の排除
クロージングコピーが間違った方法だと
せっかくあなたがの商品を買いたいと
思ったお客さんを逃してることになるので
ここは最後まで油断せずにいきましょう
ここも同様に
・断り難いオファーの提供
・購入のリスクを無くす
この二つについてお伝えしていきます！
まず、「断り難いオファーの提供」
についてです。
結論から伝えると、読者に
「こんなに良い条件を
見逃すなんてできない！」
と思わせることです。
ベストなオファーは、
魅力的な
・価格
・期限
・プレゼント
などが一番効果的だと
考えておきましょう
次に、購入のリスクを無くす
ことについてお話しします。
人は、買った後のメリットよりも
買った後のリスクを気にします。
要は、買わななくてもよかったものを
買うことに強い抵抗感を感じます。
そこでやってあげるのが
買わなかったときの現状と
その未来を気づかせてあげることです。
でも、それでも
買ってくれないお客さんはいます。
そういったお客さんは
「見込み客外」なので
そこまで広く手を打つ必要はありません。
スキルの習得方法は？
コピーライティングに関しては
身につける術は
一つしかありません。
「実践と修正」
これをするのみです。
その延長戦で
良く見かけるのは、写経
と呼ばれるものが一番おすすめです！
写経でも、もっと言うと
自分がいいなって思える方法があれば
一番いいですね！
自分自身が引き付けられた
本でもいいですし、
これを絶対にやらないとダメです。
といったものはありません。
やり方についての相談は
気軽にメッセージして、すぐに実践しませんか？
